出口锅炉案例 第一次做出口最容易踩的坑在哪
我在锅炉出口这个行当里摸爬滚打了十多个年头, 也就是经过手的业务案子啊, 往少里算也有几十笔之多, 这些项目足迹遍布的地方, 从东南亚地区出发, 一路到中東地区, 紧接着又去了南美地区, 那些重量级在几十吨左右的小型锅炉设备我经手过运行测试过, 同理那些重型达到几百吨规模的大型锅炉装备我也全都打过交道处理过, 今日时刻打算拿出几个确确实实的真实案例来给大家进行一番探讨闲聊一下, 关于把锅炉产品销往海外市场这条道路究竟采用何种方法才能让它顺利通畅地被行走成功这一核心议题。
01.出口锅炉怎么选
在2019年, 我们曾向越南的一家糖厂提供出口货物, 当时客户提出需要安装蒸汽锅炉。由于该地当地的电网电压存在不稳定的状况, 普通的变频技术方案根本无法顺利运行。
面对这一情况, 我们对方案进行了调整, 将其改为工频运行并配合手动调节的方式进行控制。虽然这样的改动使得总体成本增加了两万块钱, 但是这台设备在那边现场已经连续稳定运行了六年时间, 并且期间未曾发生过任何较为严重的故障事故。
还有一次把热水锅炉卖到尼日利亚去,对方坚持要那种220伏的单相电设备, 可是当地的电压波动幅度大得很, 甚至能冲到正负百分之二十那样远。为了应对这个风险, 我们在机器里面特意加上了稳压模块。
客户当时最开始觉得这个配件太贵了, 不太乐意花钱。可是等到后来真正使用的时候才发现, 要是当初没装这个稳压装置的话, 用不了半年时间控制器就被烧坏了, 于是没办法, 只能回头又重新下单买三台。
02.出口锅炉注意啥
在认证的方面存在着很多让人头疼的问题。欧盟的CE认证、美国ASME认证、还有东南亚的SIRIM认证, 这几个标准都是完全不一样的。所以一张图纸绘制完毕之后, 还需要根据目标市场的要求重新进行核对一遍。
去年在进行沙特项目的过程中, ASME Stamp这个东西没有搞定设备到达港口之后被扣留了四十天。仅仅因为滞港费这一项支出就赔偿了十几万元。这差点把整张订单的利润全部都给吃干净了。
运输这件事里面也是有很多的讲究, 因为大型锅炉没办法被拆分成一个个完整的部件, 所以等到了对面的港口之后, 必须要把它们重新组装起来, 之前给南美的一个客户做过这样的一次操作, 当地的焊工的技术水平确实不行, 导致焊缝上面出现了太多的气孔问题, 反复维修了三轮的时间才最终通过了探伤检测, 如果在干活之前先把焊接工艺卡提前发送过去, 让当地的工作人员完全照着上面的内容进行工作, 能够省去很多不必要的麻烦和精力。
出口用锅炉这件事, 归根结底来说, 它属于技术性的工作。案例的积累再多, 那也只是数量上的堆砌, 远远不如把每一个操作细节都弄得扎实和稳固更加重要。
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